Распродажа неликвидов и излишков

Что такое неликвид и как его вычислить

Неликвид — товар, который по разным причинам долго не продается. Почему это плохо:

Деньги, потраченные на продукцию, заморожены. А ведь могли бы пойти на другие товары, которые продавались бы с хорошей наценкой.
Продукция может испортиться за время, пока лежит (например, еда), или полностью утратить востребованность. Например, в один сезон актуальны угги, а уже следующей зимой это антитренд.
Товар занимает место на складе. Селлеры маркетплейсов оплачивают его хранение впустую. Если речь о своем складе, продавец не может заказать другой товар, потому что из-за избытка старой продукции его будет негде хранить.

Все сводится к финансовым убыткам.
Неликвид важно вовремя обнаружить и как можно скорее сбыть.
Будьте готовы выйти в ноль по прибыли и даже в небольшой убыток.

Причины появления излишков

Неликвид не редкость. Почему он возникает:

1. Конец сезона, ошибки в прогнозировании и накладки с поставками.

Например, летом популярны босоножки. Вы заказали слишком много пар и не успели их продать. На календаре — середина августа, такая обувь уже никому не нужна.

Босоножек могло оказаться слишком много еще и потому, что вы ждали поставку к середине мая, а она приехала на месяц позже. Время упущено — товар было некогда распродать.

Есть плюс: босоножки могут долежать до следующего лета. Правда, они будут занимать место на складе.

2. Неконкурентная цена.

Вы можете не отследить снижение стоимости у других продавцов. Либо ваша цена выше из-за того, что вы прогадали с поставщиком и себестоимость товара диктует такой ценник. В любом случае единственный способ — снижать его, пусть даже в убыток себе.

3. Брак. Такой товар может плохо продаваться даже по уценке.

4. Неправильный учет, прогнозируемость и управление продукцией в целом.

5. Устаревание.

Допустим, вы заказали большую партию зарядок для телефонов, а спустя пару месяцев на рынке появились быстрые зарядки, ваши обычные стали не нужны.

6. Потеря качества.

В частности, речь о сроке годности. Скоропортящиеся товары не рассматриваем вообще, с ними все ясно. Но, допустим, вы заказали мармелад. Даже в закрытых упаковках при сроке годности, равном году, спустя несколько месяцев он становится жестким. Покупатели берут его менее активно.

7. Появление аналогов.

Например, вы изучили рынок и поняли, что на каком-то маркетплейсе не занята ниша ковриков для ванн, там всего пара продавцов. Купили, успешно реализуете, заказываете поставку сильно вперед, как вдруг появляется еще десяток продавцов с тремя десятками ковриков. Спрос на ваши летит вниз.

8. Провальный эксперимент.

Заказали немаленькую партию вещей, на которую прогнозировали большие продажи, а их нет. Поэтому для тестов лучше брать немного единиц товара.